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新开业的美容院拓客解析

作者: yw 时间:2017-11-07 09:27 来源:阿娜隶官网
摘要:【阿娜隶官网】现下,随着市场经济的提高,涌入美业已成为大多创业者的目标,但是开 美容院加盟 真的很简单吗?其实不然,开任何一家店都需要投入大量的时间和精力,如若只是紧跟市场趋势,那么最终

  现下,随着市场经济的提高,涌入美业已成为大多创业者的目标,但是开美容院加盟真的很简单吗?其实不然,开任何一家店都需要投入大量的时间和精力,如若只是紧跟市场趋势,那么最终也会被市场发展所淘汰。
  

 
  一般来说,新开的美容院没有生意是常事,但是要知道如果开业长期没有生意则会严重导致后期的经营。没有生意就是表示没有客人进店消费,为了要解决开业没有生意的问题首先要做的就是拓展客源。
  
  对任何以盈利性为主的商铺来说顾客就是上帝,她们是业绩的主要来源,只有每天拥有源源不断的客户进店,美容院才能稳定发展。那么对于新开业的美容院而言,既没有老店那样根深蒂固的品牌形象,也缺乏广为人知的知名度,想要开辟有效客源,绝非一件易事。下面和阿娜隶美业连锁加盟品牌一起来学习新开业的美容院如何拓展客户。
  
  一、明确目标
  
  对于新开业的美容院而言,最难的就是找准目标客户群体,总是会认为只要是对美容有需求的顾客就都是目标群体,并非这样。目标群体是指是某一个人口群体,例如以年龄为组、以消费习惯为组等等。我们美容院的目标群体是根据店内主营项目和消费标准来具体到与之相对应的人口群体。
  
 
  一般来说,美容院在决定入驻当地市场时,便会对当地市场做清晰的市场调研,考察周边人口数量、增长速度、消费标准、消费习惯、以及同行状况等等,前期大量的调研工作就是为了满足后期我们能准确定位、找准目标客户。
  
  当前美容院大多以女性消费群体为主,但是女性消费群体中又有年龄之分、收入高低不等、需求不同等等区别。例如:新开业的美容院定位于高端消费场所,所做项目也是较为全面,但以XX项目为特色项目。那么既然是高端消费,与之对应的就是一定的消费标准,所以此时我们把目标群体定位在高收入的女性群体,例如:白领、全职妈妈等等;以XX项目为主营项目,那我们就要寻找到高收入消费群体中有XX需求的顾客。
  
  二、塑造品牌形象
  
  塑造品牌形象是新开业的美容院最应注重的事情,因为具有一定品牌形象的店面对于消费者来说既是口碑宣传同时也是安全与疗效的保障。为了要提高我们的知名度,建立品牌特色,增加顾客的信任度是首要工作。其次品牌形象也并非一朝一夕就能建立的,小编建议前期可以适当使用一些让利活动来深得顾客真心。提升了美容院的整体形象,无论是后期的拓客还是日常管理都会带来意想不到的惊喜。

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