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美容院拓客应该这样做!

作者: yw 时间:2017-11-07 09:34 来源:阿娜隶官网
摘要:【阿娜隶官网】源源不断的客源是 美容院加盟 业绩的保障,现在市场上美容院竞争逐渐成白热化,想要突破尽快占有一席之地,首要工作就是新客源的拓展工作,下面请听小编为您详细介绍美容院拓客工作。

  源源不断的客源是美容院加盟业绩的保障,现在市场上美容院竞争逐渐成白热化,想要突破尽快占有一席之地,首要工作就是新客源的拓展工作,下面请听小编为您详细介绍美容院拓客工作。
 
  
  1、善做广告
  
  广告是美容院打响名气的的法宝,善于利用广告的优势来做好美容院宣传工作是我们首先要学会的事。随着互联网的发展,广告已经深入消费者的生活,已经逐渐成了他们参考消费的依据。但是往往只有良好的口碑才能引来消费者的青睐,所以美容院在利用广告做宣传的时候也要注重经营自己的特色品牌,打造自己的特色项目,为美容院的拓客工作做关键铺垫。
  
  2、细分顾客
  
  细分顾客是美容院店长在管理现有顾客都要做的事,但是对于拓客工作的完成,这仍然是不可忽略的重要因素。每每走在大街小巷,随处可见的就是传单宣传。这种毫无特色的传单不仅是一种资源的浪费,更是没有为我们的美容院拓客工作带来丝毫效果。而且不单单是一家店在这样做,消费者已经对传单产生了免疫力,甚至更多的是持反感心理,所以这类的宣传无疑是一种徒劳。美容院真正要做的传单宣传工作就是,细分我们的消费群体,根据消费者需要,有针对性的进行传单宣传,比如是皮肤问题严重的顾客又或是高端的白领人士,这类顾客有的没有时间做护理,有的是有真正需求,做好她们的宣传工作能为我们的拓客带了事半功倍的效果。
  
  3、团体生意
  
  团体生意是近几年突然冒出来的一种拓客模式,但是不得不说,这类方式的确是非常有效果。“零售”的生意不仅是客单价低而且客户群体也不稳定。如果能联合各大团体机构做好我们的“团体”生意,那么美容院短期的业绩就有了保障。这些团体可以是教师团队,也可以是各大福利机构,美容院可以根据她们的需求做一场美容基本护理讲座,引导她们正确消费,而且团队的价格也是吸引她们的关注点。
  
  4、激励考顾客,带动新顾客
  
  老顾客是我们店内的法宝,善于利用好这一把宝剑,美容院的业绩就有了绝对保障,前提是美容院要有足够的吸引力。无论是从美容院的装修、整体氛围或是店内的护理项目、美容师服务水平都是她们考察的关键,想让老顾客为美容院做免费的宣传决不是一件易事,首先要老顾客对你店的服务无可挑剔,这种“滚雪球”式的效应才会很好的被美容院利用。

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