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如何通过规划式的销售留住更多的顾客

作者: yw 时间:2017-11-30 09:45 来源:阿娜隶官网
摘要:【阿娜隶官网】一、从基础疗程引客 美容院加盟 最好拓客的项目就是面部项目,面部基础疗程也是美容院销售的第一步,先让顾客感受到美容院的专业,让顾客对美容院先产生认可,在给顾客推荐基础疗程的

  一、从基础疗程引客
  
 
  美容院加盟最好拓客的项目就是面部项目,面部基础疗程也是美容院销售的第一步,先让顾客感受到美容院的专业,让顾客对美容院先产生认可,在给顾客推荐基础疗程的时候,最好选择不需要太长时间就可以看到效果的东西,这样才能够让顾客通过直观的效果继而对美容院产生信赖。这样才好为下一步的销售打好基础。
  
  二、通过让顾客办卡来留客
  
  在经过初次的面部基础疗程之后,顾客已经对美容院的产品和专业效果产生了信服,在经过基础疗程之后,接下来就要想办法让顾客来办卡,以此来留住顾客,如果说顾客在第一次基础疗程的时候就已经办了年卡,则可以考虑在顾客的消费期内做好其他的特色的产品和项目的补充销售。
  
  如果顾客没有办年卡,就可以在此基础上向顾客推销年卡,这样做不仅仅是为了进一步的提高美容院的业绩,更是为了留住顾客,让顾客能够持续的在店里面消费。需要注意的是,能到到达这一步一定是要先让顾客体验到美容院专业产品的好处,让顾客先建立起对产品的信心,这样才能够步步为营的为每一个计划做好铺垫,最终留住顾客。要知道,销售并不是一个随性的过程,销售只有先做好规划,才能够从实际出发,逐渐的搞定顾客。
  
  四、特色项目作补充
  
  当顾客已经对美容院产生了认可,并且对美容院有了一定的忠诚度,就可以针对顾客推荐具有特色和个性化的产品或者疗程的销售,比如在顾客进行面部护理的中途,可以向顾客推荐背部或者是其他的养生项目,这样的销售是建立在基础销售之上的,让顾客了解清楚特色销售的内容和效果,这样就可以逐步的打开美容院的身体销售项目,然后再根据顾客的特点,补充以美容院的其他专业项目。需要了解的是,背部销售是身体销售的基础,一般面部疗程配合背部疗程,是最好做的项目。

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