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美容院护肤品促销营销策略

作者: yw 时间:2018-03-21 09:27 来源:阿娜隶官网
摘要:【阿娜隶官网】美容院加盟 护肤品促销营销策略 针对以上1825岁年轻女性的护肤品消费行为分析,菲诗小铺护肤品品牌在进入其目标消费群体护肤品市场时,应采取以下营销策略: (一)产品策略 菲诗小铺应

  美容院加盟护肤品促销营销策略
  
 
  针对以上18—25岁年轻女性的护肤品消费行为分析,菲诗小铺护肤品品牌在进入其目标消费群体护肤品市场时,应采取以下营销策略:
  
  (一)产品策略
  
  菲诗小铺应针对18—25岁的年轻女性这一消费群体的特性,量身定制适合的产品,加强产品研发力度,不论她们使用护肤品的目的是什么,商家提供产品的质量一定要有保障,因为我们看到这些消费者尤其是大学生之间的口碑传播效果是很强的,所以,菲诗小铺一定要在产品的质量、功效性和服务等方面下功夫。同时还加注重品牌建设策略,从品牌内涵、定位、转播等方面对菲诗小铺这一护肤品品牌进行塑造,保持企业更长久的生命力。
  
  (二)价格策略
  
  在价格方面,菲诗小铺的护肤品有低、中、高三个档次,而菲诗小铺的目标消费群体对产品的价格相对敏感的,这是因为部分群体如大学生经济上尚未独立,可自由支配的毕竟有限,是个比较特殊的消费群体,她们一方面对高档产品需求不断增强,另一方面购买力却相对匮乏。因此我们自身要保持成本领先策略,通过规模化生产与扩大销量来实现。同时,菲诗小铺在制定产品价格时应慎重地考虑价格弹性的作用,产品的定价应该倾向于中低档价格,可以适量的出售高档产品。总之,一定要综合目标消费群体各方面的情况制定出恰当的价格策略。
  
  (三)渠道策略
  
  随着网络的普及和消费者购物习惯的改变,菲诗小铺的目标消费群体大都喜欢在网上购物,因此,商家要积极开发电子商务平台进行网络营销。同时在线下专卖店或者商场专柜,要加强服务人员的服务意识与专业知识水平,为消费者介绍适合其肤质的产品、提供个性化服务。并且要给消费者提供试用的机会,运用体验营销,让消费者自己感知产品质量与效果。对于美的追求是人的天性,我们还要注重市场渗透,充分挖掘潜在消费者,扩大市场。
  
  (四)促销策略
  
  根据以上调研,我们知道菲诗小铺的广告宣传还需要进一步加强,不仅是推出新产品需要通过广告向消费者介绍,现存产品也需要广告,只有持续不断的刺激消费者才能加强对品牌的记忆,获得消费者的认同和接受,有助于形成对该品牌的购买意愿。还有零售终端的价格促销,我们知道菲诗小铺的目标消费群体的收入属于中低端,而护肤品又是快速消费品,由以上统计结果我们得知,目标消费群体将价格作为一个相对重要的考虑因素,因此,菲诗小铺应该定期开展价格促销活动,赢得更多顾客,提升顾客满意度。

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